Siapa pun yang ingin membawa tas ember YSL dengan penutup pengait harus merogoh kocek 2.300 euro; 42,50 sudah cukup baginya jika ia puas dengan yang hanya mengingatkannya pada bentuk dan detailnya tanpa mengacu pada merek ternama. Hal yang sama untuk model Chanel: 6.700 euro adalah harga aslinya, 92 euro untuk model yang “terinspirasi” oleh contoh maison dengan huruf C yang disilangkan.

Angka-angka yang dibandingkan satu sama lain di jendela toko virtual internet menarik perhatian, perbedaan harga antara produk yang dibandingkan terlalu mencolok: di satu sisi, produk asli dari perusahaan mewah yang pertama kali membuat sampel yang diusulkan, di sisi lain salinan yang ditawarkan sebagai alternatif yang sangat ekonomis.

“Selalu ada tiruan”, seseorang akan berpikir. Faktanya, itulah yang sedang kita bicarakan, tiruan dari nama-nama besar. Tapi kalau dibicarakan sekarang, karena dalam beberapa bulan terakhir situasinya sudah berubah drastis dibandingkan beberapa waktu yang lalu. Tas, ikat pinggang, dan sepatu dari merek-merek mewah tentu saja selalu ditiru. Namun parfum, kosmetik, dan produk perawatan tubuh kini juga memadati pasar sebagai pilihan sah bagi perusahaan-perusahaan terkenal yang meluncurkannya. Dan sikap konsumen juga berbeda: dulu mereka mungkin berharap tatapan orang lain tidak memperhatikan “penipuan” memamerkan benda yang tidak asli; Kini, sebaliknya, ia dengan bangga memamerkannya sebagai reaksi pedas terhadap kenaikan harga yang berlebihan.

Tren yang menawarkan perbandingan antara salinan dan asli menyebar di media sosial dengan tagar “dupe”, kependekan dari istilah bahasa Inggris “duplikat”. Sebuah “duplikat” yang benar-benar menjadi kebanggaan generasi di masa yang, di antara sekian banyak peristiwa geopolitik, juga mencatat krisis kemewahan bersejarah. Dan oleh karena itu, perubahan pendekatan dari apa yang disebut pelanggan “aspirasional”, kini semakin mampu memahami bagaimana status dapat dibeli bahkan dengan sedikit kelicikan, serta dengan kartu kredit dengan batas kredit tertentu.

Kemewahan berada dalam krisis, yang merupakan pelanggan kaya (yang tidak lagi membeli): “Mereka kadang-kadang membiarkan diri mereka mendapatkan tas seharga 3 ribu euro. Namun sekarang, mereka menghindarinya”

Perbedaan antara penipuan dan palsu

Ketika kita berbicara tentang penipuan, yang dimaksud adalah produk yang tidak mengandung unsur ilegal: produk tersebut memiliki merek dan kemasannya sendiri, tidak ada yang mencoba menipu siapa pun atau melanggar hak cipta. Sekadar mengusulkan sesuatu yang serupa secara estetis, namun lebih ekonomis, dibandingkan model referensi. Oleh karena itu, produk tersebut harus benar-benar dibedakan dari produk palsu, dari produk palsu yang dianggap asli dengan menampilkan logo dan kemasan yang sama dengan sebuah merek, yang kini umumnya dianggap mencurigakan, baik karena masalah etika maupun keamanan material.

Mengapa orang membeli “penipuan” (saat kemewahan berada dalam krisis)

Saat ini, membeli barang palsu sudah menjadi hal yang umum sehingga memotivasi konsep “budaya imitasi”. Apalagi di kalangan anak muda yang menurut penelitian dilansir The Guardian, telah menjadikannya sebagai bagian permanen dari kebiasaan berbelanja mereka berkat berbagai YouTube dan Instagram yang merekomendasikan daftar objek alternatif dari aslinya yang dibuat oleh para influencer. Dan terima kasih kepada Tiktok, jika Anda memperhitungkan bahwa pada tahun 2024 ada hampir 6 miliar penayangan untuk video dengan tagar #dupe.

Namun saat ini, dibandingkan dua tahun lalu, ada elemen lain yang perlu dipertimbangkan: krisis di sektor barang mewah yang telah diuraikan dengan jelas dalam laporan keuangan kuartal pertama tahun 2026.

Grup Kering – pemilik merek seperti Gucci, Saint Laurent, Bottega Veneta, dan masih banyak lagi – melaporkan penurunan pendapatan sebesar 6%. Dan bahkan untuk LVMH – dengan Louis Vuitton, Dior, Fendi, dan banyak lainnya – situasinya bukanlah yang terbaik.

Namun, dalam menghadapi pengurangan drastis ini, apa yang disebut “kemewahan yang dapat diakses” yang terdiri dari parfum, kacamata, dan perhiasan yang terus dibeli oleh pelanggan sebagai barang buruk yang tidak dapat dilepaskan akan tetap ada. Sektor tersebut masih bertahan dan pasar penipuan juga meningkat, sebuah wujud dari bagaimana ketersediaan yang lebih demokratis kini lebih diutamakan daripada eksklusivitas. Karena dalam beberapa tahun terakhir, untuk menawarkan diri mereka kepada pelanggan yang lebih kaya, merek telah menaikkan harga dan orang-orang yang sebelumnya hanya bercita-cita menjadi bagian dari mereka – tidak mengherankan disebut “pelanggan aspirasional” – kini tampaknya diarahkan ke alternatif yang hanya membangkitkan semangat, tanpa harus menjadi.

Tanggapan merek terhadap penipuan (ada yang brilian)

Mengingat besarnya fenomena yang terjadi, saat ini merek menyempurnakan setiap strategi yang mungkin dilakukan untuk melawan peniruan produk mereka, dengan fokus pada teknologi, keahlian, dan psikologi pemasaran. Oleh karena itu, teknik disempurnakan untuk tenunan kulit yang tidak dapat direproduksi, benang yang sangat jarang digunakan, prosedur dianggap memerlukan berjam-jam pekerjaan manual dan biaya terlalu tinggi untuk dapat “diduplikasi”.

Lalu ada juga merek seperti Lululemon, salah satu merek olahraga paling populer di Amerika dan Kanada, yang memahami bahwa mereka harus mengedipkan mata pada pelanggan yang, alih-alih membeli legging asli, malah lebih memilih legging tiruan. Sebagai? Dia mengundang orang-orang ke acara khusus untuk meninggalkan celana penipuan dan mengambil yang asli sebagai gantinya. Celana yang dikumpulkan didaur ulang melalui perusahaan daur ulang tekstil, sedangkan barang Lululemon didistribusikan “selama persediaan masih ada” selama dua hari berturut-turut. “Produk serupa akan ada, jadi jangan melawan mereka, jangan berkelahi, tapi mari kita pahami konsumen kita,” Nikki Neuburger, manajer merek Lululemon, mengatakan kepada Fast Company. Sebuah pendekatan revolusioner, mungkin ditakdirkan untuk tetap menjadi pengecualian di galaksi yang penuh dengan keaslian dan tiruan.