Sepak bola adalah mesin uang yang sangat besar dan bernilai miliaran dolar. Dimulai dari jerseynya. Bagi beberapa perusahaan, menggunakan sepak bola sebagai kekuatan pendorong akan menghasilkan banyak uang. Tujuannya adalah untuk membuat merek Anda lebih dikenal, meningkatkan citra Anda, dan memenangkan pelanggan. Produsen alat olahraga besar seperti Adidas dan Nike membayar ratusan juta untuk melengkapi pemainnya dengan kaus. Sebagai imbalannya, logo mereka bisa muncul di jersey tersebut dan mereka berharap produk olahraga lain dari brand mereka juga bisa laris manis.
Adidas versus Nike
Iklan jersey merupakan salah satu sumber pendapatan yang sangat menggiurkan bagi klub sepak bola. “Jersey dianggap sebagai barang utama yang digunakan para penggemar. Itu sebabnya jersey memainkan peran terbesar dalam merchandising klub dan tim nasional,” kata Peter Rohlmann, konsultan pemasaran olahraga. Rohlmann mengatakan kepada Babelpos bahwa tidak ada tim nasional lain yang menerima kontrak sponsorship perlengkapan jersey setinggi yang dimiliki Jerman.
Adidas telah melengkapi Asosiasi Sepak Bola Jerman (DFB) selama lebih dari 70 tahun. Karena Nike siap merogoh kocek lebih dalam, pesaingnya akan menggantikan Adidas sebagai pemasok mulai tahun 2027. Seberapa tinggi jumlah tersebut masih belum jelas. Semua pihak telah berkomitmen terhadap kerahasiaan, menurut situs DFB. Direktur Pelaksana DFB Andreas Rettig mengatakan mereka tidak bisa menolak tawaran Nike. Menurut laporan dari media seperti Handelsblatt Adidas baru-baru ini membayar sekitar 50 juta, Nike akan berinvestasi dua kali lipat di masa depan.
Klub menerima jumlah yang lebih besar
Bahkan lebih banyak lagi yang dibayarkan ke klub, kata Rohlmann. Adidas dikabarkan telah memperpanjang kontrak berdurasi sepuluh tahun dengan Manchester United dengan nilai setara sekitar 120 juta euro. Adidas bahkan membayar Real Madrid sekitar 150 juta euro. Jumlah total yang lebih tinggi ini disebabkan oleh fakta bahwa klub-klub ini memainkan setidaknya empat kali lebih banyak pertandingan per tahun dibandingkan tim nasional. Dalam hal ini, jersey lebih sering terlihat di lapangan.
Rohlmann yakin: “Tidak ada produsen peralatan olahraga yang dapat memperoleh pendapatan sebanyak itu melalui penjualan.” Ini sebagian besar tentang perolehan citra. Apalagi masih ada risiko, apalagi dengan timnas, tersingkir lebih awal.
“Apakah sponsorship benar-benar bermanfaat bagi perusahaan kini semakin dipertanyakan,” analisis Profesor Markus Voeth dari Universitas Hohenheim: “Efek pembelian langsung hampir tidak terpicu Sponsor kejuaraan ketika mereka membeli produk atau layanan.”
Kemitraan dengan asosiasi besar tidak memenuhi harapan pabrikan yang ada 15 tahun lalu, kata bos Adidas Bjørn Gulden di Frankfurter Sonntagszeitung (9 Juni 2024).. “Semua pemasok merugi dengan kontrak-kontrak ini jika Anda melihatnya murni secara komersial. Pada saat itu, Anda berpikir bahwa penjualan jersey akan meroket, namun ternyata tidak,” kata Gulden. “Itu masuk akal. Anggaplah Jerman memenangkan Kejuaraan Eropa. Apakah seluruh dunia akan membeli kaus Jerman? Tidak, yang melakukan hal itu terutama adalah orang Jerman.”
Kudeta Check24
Portal perbandingan harga Check24 bukan salah satu sponsor utama Kejuaraan Eropa. Tanpa mengeluarkan uang sepeser pun ke DFB, Check24 berhasil berpartisipasi dalam bisnis sepak bola. Idenya: cukup berikan kaus. Tidak masalah jika logo resmi DFB hilang. Anda dapat melihat elang federal, logo pabrikan Puma dan – terutama yang berukuran besar di bagian dada – logo Check24.
Pihak yang berkepentingan membayar dengan datanya: alamat, telepon, email. Jersey tersebut kemudian dikirimkan kepada Anda dalam ukuran yang diinginkan. Setelah sekitar lima juta jersey, Check24 mengakhiri kampanyenya.
Untuk majalah Finance Forward Pendiri Check24 Henrich Blase mengatakan ini adalah kampanye pemasaran terbesar dalam sejarah perusahaan.
Sascha Raithel dari Free University of Berlin hanya bisa memperkirakan betapa mahalnya biaya tersebut. Dia berasumsi bahwa biaya produksi dan pengiriman mungkin setidaknya sepuluh euro per jersey. “Dengan lima juta kaus, kami akan memiliki minimal 50 juta euro – hanya untuk produksi kaus dan logistik.”
Selain itu, Check24 juga melakukan tindakan periklanan antara lain di berbagai saluran televisi. Jumlahnya bisa mencapai 100 juta euro, menurut profesor pemasaran.
Minat data dan media untuk Check24
Sebagai imbalannya, Check24 menjadi perbincangan semua orang, di media, dan dapat dilihat di banyak badan di Jerman. Aplikasi Check24 berada di nomor satu dalam grafik unduhan selama berminggu-minggu. Dan Check24 menerima banyak data. Perusahaan dapat memanfaatkan hal ini secara langsung dengan menghubungi calon pelanggan. Selain itu, data tersebut akan mudah dijual ke perusahaan lain, kata Rohlmann.
Check24 menawarkan perbandingan harga online untuk asuransi, layanan keuangan, energi, telekomunikasi, perjalanan, belanja, dan layanan lainnya. Penawaran ini gratis bagi pengguna; perusahaan dibiayai melalui komisi dari transaksi yang ditengahi.
Dia melihat bahaya terbesar bagi Check24 jika tidak ada tindakan lebih lanjut, kata profesor pemasaran Raithel. “Jika Anda tidak memiliki kampanye tindak lanjut yang berarti untuk menjaga loyalitas pelanggan, maka ada risiko yang sangat tinggi bahwa sebagian besar investasi ini akan terbuang sia-sia. Orang-orang akan melupakan semuanya dan tidak akan ada pelanggan lagi. kesetiaan.
Adidas masih laris manis
Menurut survey di Universitas Hohenheim, satu atau satu dari lima orang ingin membeli jersey tim nasional. Patut dipertanyakan apakah Adidas menjual lebih sedikit kaus sebagai akibat dari kampanye tersebut. Seragam Adidas putih timnas menjadi yang terpopuler sejauh ini. “Jersey merah muda adalah jersey tandang terlaris dalam sejarah semua jersey DFB,” juru bicara Adidas Oliver Brüggen mengonfirmasi kepada zdf hari ini.. Karena beberapa jersey telah terjual habis, permintaan tampaknya lebih besar dari perkiraan.
