Mishka, 32, seorang profesional TI, mengirimkan belanjaannya dari platform perdagangan cepat yang terkenal. Minggu lalu, saat bersiap untuk bulan depan, dia terkejut saat mengetahui bahwa bagian ‘yang baru ditambahkan’ menampilkan produk kesehatan intim – mulai dari pelumas hingga vibrator hingga permainan kartu ‘beruap’.
Dulunya merupakan topik yang tersembunyi dan tabu, perbincangan seputar mainan seks di India kini telah memasuki arus utama, berkat gelombang baru merek kesehatan seksual. Diskusi tidak lagi terbatas pada bisikan dan pembelian tidak perlu bersifat rahasia (atau lagi dari Thailand). Produk kesehatan intim kini mudah dibeli seperti halnya bahan makanan sehari-hari Anda.
Kini, tidak berlebihan jika menyebut hal ini sebagai ‘revolusi kamar tidur’, karena kenapa tidak. Aksesibilitas terhadap produk-produk ini bukan lagi sebuah daya tarik yang dibuat-buat, melainkan bisa menjadi kenyataan hanya dengan satu klik.
Namun apa yang mendorong perubahan ini? Dan mengapa masyarakat India – di seluruh wilayah metro dan bahkan di kota-kota Tier 3 – tiba-tiba menjadi lebih nyaman menjelajahi dan membeli produk kesenangan secara online?
Melanggar tabu, satu klik pada satu waktu
Pergeseran perilaku konsumen bukan hanya soal kenyamanan – tapi juga soal perubahan pola pikir.
“Kita belum sepenuhnya mencapai revolusi positif terhadap seks, namun kita sudah berada di jalur yang tepat,” kata Sachee Malhotra, pendiri That Sassy Thing. Percakapan tentang kesehatan seksual, khususnya bagi perempuan, menjadi lebih umum berkat platform OTT, media sosial, dan gelombang baru konten pendidikan seks di Instagram.
Menurut Anushka Gupta, salah satu pendiri MyMuse, “Masyarakat menjadi lebih sadar akan keinginan dan kebutuhan mereka, berkat media yang menampilkan beragam hubungan dan menggambarkan keintiman dengan cara yang lebih realistis.”
Arjun Siva, kepala bisnis Love Depot menambahkan bahwa generasi muda dan perkotaan India memimpin tren ini, memandang kesehatan seksual sebagai bagian penting dari gaya hidup mereka. Milenial dan Gen Z menjadikan produk kesenangan sebagai alat untuk perawatan diri dan keintiman, bukan sebagai objek rasa malu.
Lonjakan permintaan di seluruh India
Bertentangan dengan anggapan umum, permintaan mainan seks tidak hanya terbatas di wilayah perkotaan. “Kota-kota tingkat 3 sudah mencapai lebih dari 20 persen audiens kami,” kata Gupta. Tren ini menunjukkan betapa keinginan akan keintiman dan koneksi bersifat universal, melintasi batas geografis dan generasi.
Malhotra menunjukkan bahwa permintaan melebihi pasokan. “Kami bahkan tidak dapat memenuhi 15 persen permintaan kami pada platform perdagangan cepat, dan kami bahkan belum menjadi pan-India,” ujarnya.
Malhotra mengaitkan lonjakan ini dengan populasi anak muda yang melek internet. “Penetrasi internet yang tinggi di India dan populasi yang besar menjadikannya lahan subur bagi merek-merek seperti kami. Jika produk dan pesannya tepat, permintaan akan meningkat,” katanya.
Zepto, Blinkit, dan Swiggy memanfaatkan sebagian besar permintaan
Untuk platform perdagangan cepat seperti Zepto, Blinkit, dan Swiggy, menambahkan produk kesehatan seksual ke dalam rangkaian produk mereka yang luas telah membuat produk-produk ini lebih mudah diakses dibandingkan sebelumnya.
Manushi Sharma, mahasiswa Ph.D yang tinggal di Sonipat, membahas kemudahan mengakses produk yang sebelumnya banyak orang ragu untuk membelinya. “Aksesibilitas memainkan peran penting, dan ini adalah alasan utama mengapa merek-merek ini mendapatkan penjualan yang lebih baik. Anda selalu lebih memilih produk Anda diantar dalam 10 menit daripada menunggu tiga hari penuh; bahkan jika Anda memesan dari situs web merek tersebut. Saya Akhirnya beli satu karena mudah didapat di Instagram,” ujarnya.
“Perdagangan cepat adalah saluran ideal untuk produk kesehatan seksual,” tambah Gupta. Dia menjelaskan bagaimana platform ini memungkinkan pengguna membeli apa yang mereka butuhkan dan menerimanya secara diam-diam dalam hitungan menit. “Orang-orang dapat mengontrol waktu dan pengiriman, sehingga cocok untuk seseorang yang tinggal dalam keluarga bersama atau apartemen bersama,” jelasnya.
Sachee Malhotra setuju dengan sentimen ini, dengan mengatakan, “Tidak seperti kurir tradisional, perdagangan cepat memastikan bahwa orang yang memesan adalah orang yang menerimanya, mengurangi kemungkinan pertanyaan aneh atau penemuan yang tidak disengaja.” Tingkat kontrol dan privasi ini menjadikan perdagangan cepat sebagai terobosan baru dalam kategori ini.
“Orang-orang mulai melihat produk untuk kesenangan dan kesehatan seksual sebagai bagian dari kesehatan mereka secara keseluruhan,” tambah Gupta. “Pergeseran ini penting. Ini berarti kita akhirnya menormalisasi percakapan ini dan mengintegrasikannya ke dalam kehidupan sehari-hari.”
Merancang untuk kebijaksanaan dan keinginan
Jika Anda pernah membeli mainan seks di India, Anda mungkin memperhatikan bahwa mainan tersebut sering kali diberi label ‘pemijat pribadi’. Tentu saja, kami bertanya kepada merek mengapa hal ini terjadi, dan inilah yang mereka katakan:
“Mengapa kondom tidak disebut ‘lateks untuk seks’?” Malhotra bertanya secara retoris. Dia yakin terminologinya adalah tentang membuat produk mudah didekati, bukan menipu.
Meskipun mainan seks sering kali dipasarkan sebagai “alat pijat pribadi” di India untuk mengatasi kepekaan budaya, hal ini bukan berarti menyamarkan hal tersebut.
Gupta setuju, dan menambahkan bahwa penggambaran mainan seks di India sebelumnya sering kali bersifat gamblang dan kotor, sehingga menimbulkan asosiasi negatif. “Tujuan kami adalah menciptakan produk yang bersih, berkelas, dan peka terhadap budaya,” jelasnya.
Fokus pada desain ini bukan hanya soal estetika – tapi juga fungsionalitas. Malhotra mencatat, “Sebagian besar produk dirancang dari pandangan laki-laki dan tidak memenuhi kebutuhan perempuan. Kami menawarkan berbagai bentuk, ukuran, dan fungsi, mulai dari pilihan ringkas yang ramah perjalanan hingga alat pijat ganda yang dikendalikan dari jarak jauh untuk pasangan.”
Masa depan kesehatan seksual di India
Ketika kesadaran dan penerimaan tumbuh, pasar juga akan tumbuh. Gupta membandingkan industri kesehatan seksual dengan pasar perawatan kulit satu dekade lalu dan mengatakan, “Dulu orang mengandalkan satu produk untuk segala hal. Saat ini, mereka memiliki rutinitas yang disesuaikan dengan serum, krim, dan masker. Evolusi yang sama terjadi dalam kesehatan seksual ,’ katanya.
Para pendiri optimis tentang masa depan. “Kami hanya menggores permukaannya saja,” kata Siva.
“Semakin kita terbuka, kita akan semakin melihat industri ini berkembang. Ini bukan sekedar tren – ini adalah perubahan gaya hidup.”
