Jika Anda menelusuri Facebook, Instagram, atau bahkan X minggu ini, Anda mungkin memperhatikan hal yang sama yang kami lakukan: setiap merek meneriakkan tentang Black Friday. Label mewah, perawatan kulit lokal, elektronik, lilin, fesyen – semua orang ada di dalamnya. Ada yang memberikan penawaran Beli 1 Gratis 1, ada pula yang memangkas harga sebesar 50%, dan ada pula yang sekadar mengikuti hype dengan diskon yang hampir tidak ada. Namun polanya tidak mungkin terlewatkan: hampir setiap merek menginginkan Black Friday.
Psikolog Aanya Jai, Direktur di Pro Behave, mengatakan, “Black Friday tidak pernah menjadi bagian dari budaya ritel India. Namun saat ini, Black Friday mendominasi papan reklame, media sosial, dan pasar online. Alasannya terletak pada globalisasi, pemasaran digital lintas negara, dan kecanggihan psikologis merek global.”
Apa yang dulunya terasa seperti (dan sekarang) merupakan tradisi belanja Amerika, entah bagaimana menjadi salah satu momen diskon terbesar di India tahun ini. Dan tidak, bukan hanya merek-merek besar yang mendorongnya; bahkan butik di lingkungan sekitar dan toko barang bekas online pun turut serta.
Jadi bagaimana kita bisa mengadopsi festival belanja yang tidak ada hubungannya dengan kalender atau budaya kita? Perpaduan antara influencer, globalisasi, dan FOMO lama yang bagus.
Ini dimulai dengan merek global, dan sisanya adalah internet
Kami dapat memberikan tanggung jawab kepada merek global karena begitu mereka memasuki pasar India, mereka membawa serta kalender diskonnya. Namun yang benar-benar mempercepat tren ini adalah bagaimana para pembuat konten mulai menghebohkan penawaran Black Friday di media sosial. Tiba-tiba, bahkan orang-orang yang tidak mengetahui alasan keberadaan Black Friday pun mengetahui bahwa itu adalah “penjualan terbesar tahun ini”.
“Saat ini kita terus-menerus dibombardir dengan iklan, yang jauh lebih mengganggu daripada spanduk di dalam toko,” jelas Ruchi Ruuh, seorang konselor di Delhi yang juga bekerja erat dengan pola perilaku. “Ponsel Anda mengetahui preferensi Anda. Iklan mengetahui apa yang Anda lihat. Dan iklan muncul di mana-mana.”
Berbeda dengan momen ritel lama, misalnya penjualan akhir musim, Black Friday kini menjadi festival persuasi digital. Setiap aplikasi menyalakan pengatur waktu. Setiap influencer memberi tahu Anda bahwa kesepakatan itu “gila”. Setiap merek menegaskan Anda akan ketinggalan jika tidak membeli sekarang.
Dan ya, orang India sangat menyukai tawar-menawar
Sebut saja berhemat (kami tidak suka mengatakannya karena siapa yang tidak menyukai penawaran bagus?), sebut saja belanja cerdas, orang India selalu bangga dengan penawaran bagus. Namun Black Friday menambahkan lapisan “keren internasional” pada keseluruhan pengalaman.
“Ini adalah hari internasional, kesepakatan internasional, jadi rasanya lebih keren daripada penjualan Diwali,” kata Ruuh. Dan itu benar. Black Friday memiliki karisma global. Rasanya seperti Anda bergabung dengan klub pembeli di seluruh dunia yang melakukan ‘Beli Sekarang’ pada saat yang bersamaan.
FOMO memperburuk keadaan
Bukan hanya Black Friday, penjualan apa pun saat ini akan memanfaatkan FOMO konsumen. Kita dipaksa untuk berpikir bahwa ketika semua orang membeli, kita juga harus membeli.
Selain itu, ketika hal-hal seperti – “Hanya untuk hari ini”, “Diskon 70% hingga tengah malam”, “Hanya tersisa 4 potong” – terus muncul di layar ponsel Anda, otak Anda menafsirkannya sebagai sekarang-atau-tidak sama sekali.
Ruuh menjelaskan bagaimana hal ini terjadi: “Jika Anda menginginkan satu losion, Anda akhirnya akan membeli tiga atau empat losion hanya karena Anda merasa ‘kehilangan’ kesepakatan. Ini sepenuhnya bersifat psikologis.”
Black Friday berkembang dengan gagasan bahwa jika Anda tidak bertindak segera, Anda kehilangan sesuatu yang orang lain dapatkan.
Influencer menyelesaikan putarannya
Kegilaan berbelanja semakin meningkat ketika pembuat konten menampilkan hasil tangkapan, daftar “wajib dibeli”, dan video “Saya menemukan penawaran TERBAIK”.
Dari perawatan kulit hingga teknologi hingga lilin wangi, semuanya mulai terasa menggoda. Dan semakin banyak waktu yang Anda habiskan online, semakin personal godaannya.
Lalu bagaimana cara berbelanja tanpa bangkrut?
Ruuh memberikan beberapa kiat sederhana dan realistis, yang tidak akan menghilangkan kegembiraan berbelanja di hari obral besar:
1. Tetapkan ‘anggaran menyenangkan’
Kebanyakan dari kita menghabiskan uang secara online tanpa menyadari berapa banyak sebenarnya yang telah kita belanjakan. Memiliki jumlah tetap yang kecil Anda baik-baik saja dengan meniup membantu.
2. Jangan langsung membeli apa pun
Jika Anda menyukai sesuatu, tambahkan ke keranjang Anda. Kembali lagi nanti. Banyak pembelian impulsif memudar seiring berjalannya waktu.
3. Hindari menggulir di malam hari
“Gulir malam + kebosanan + rasa grogi mematikan bagi pembelian impulsif,” katanya. Tidur dulu, putuskan nanti.
4. Berhenti mengikuti pemicu Anda
Influencer yang mendorong Anda untuk membeli? Halaman yang mencantumkan penawaran tanpa henti? Membungkam atau berhenti mengikuti mereka membantu Anda menahan keinginan tersebut.
5. Periksa apa yang sebenarnya Anda miliki
Kunjungi lemari pakaian, dapur, rak perawatan kulit Anda, dan separuh waktu Anda menyadari bahwa Anda sudah memiliki lebih dari cukup.
6. Buatlah daftar belanjaan
Jika Anda memerlukan satu hal tertentu, dapatkan itu. Jangan membeli sepuluh tambahan “hanya karena murah”.
Akankah masyarakat India berhenti terobsesi dengan Black Friday?
Mungkin tidak. Ini menjadi perpaduan antara FOMO, kesenangan, budaya global, dan dorongan psikologis yang membuat berbelanja terasa seperti olahraga.
Namun menyadari trik emosional di balik hype membantu Anda tetap memegang kendali, sehingga Anda dapat menikmati penawaran tanpa harus kehabisan kartu kredit.
– Berakhir
